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Como usar o conteúdo para cada estágio do funil de vendas

Sumário

Um dos maiores erros que os profissionais de marketing cometem é que eles não alinham seus esforços de conteúdo com os estágios do funil de vendas, para que possam fechar mais negócios. 

Estratégias de Engajamento

Você precisa engajar constantemente seus leads, educá-los sobre os assuntos nos quais estão interessados ​​e ajudá-los a avançar em seu pipeline. Dessa forma, em algum momento, eles estarão prontos para tomar uma decisão de compra. 

Você pode fazer isso através de blog, vídeos, podcasts, redes sociais, lives, webinars, landing pages. O importante é construir a demanda para seus clientes potenciais com antecedência e transformar suas necessidades implícitas em necessidades explícitas.

Então você pode fazer uma oferta clara que atinja as necessidades de seus clientes e feche o negócio.

Ao desenvolver uma estratégia de blog, por exemplo, você vai gerar consciência e interesse em torno de sua solução. Pode ser sua principal fonte de tráfego para seu site e também é uma boa maneira de envolver sua lista, compartilhando conteúdo valioso.

A maneira de aumentar a conscientização por meio do blog é otimizar seu conteúdo com as palavras-chave certas para que possa atrair seus clientes-alvo a partir de uma pesquisa orgânica. É importante afirmar que o blog não é uma atividade do tipo “fundo do funil”.

Em outras palavras, não levará as pessoas a decidirem comprar de você. Para isso, você precisará criar outros tipos de conteúdo.

Vídeos, outro exemplo, podem ser usados ​​em praticamente todas as etapas do funil de vendas. O YouTube é conhecido como o segundo maior mecanismo de busca, portanto, ao otimizar os vídeos para certas palavras-chave, você pode gerar muito reconhecimento e tráfego para o seu site.

Reúna dados e entenda seus clientes

A melhor maneira de fazer isso é conversar com eles. Dessa forma, você pode ajustar seu funil para se concentrar nos principais e mais relevantes pontos de venda. Você também pode obter insights que o levarão a ajustar seu produto ou serviço e torná-lo melhor.

As perguntas mais importantes que você deve fazer a seus clientes são:

  • Quais são seus desafios atuais com [a área que você cobre]?
  • Quais são seus medos e frustrações atuais? Quais são seus objetivos e aspirações?
  • O que você fez para tentar resolver seus problemas / atingir seus objetivos? Funcionou bem?

Com base em seus dados, você pode criar conteúdo para cada estágio do funil de vendas e ajudar os clientes a seguirem seu pipeline. 

É muito mais inteligente criar diferentes buyer personas para cada tipo de cliente e criar diferentes funis de vendas para melhor corresponder à sua experiência. Você precisa entender o seu público como se você mesmo o fizesse. Você está ciente de suas aversões e gostos, conhece os problemas que enfrenta e conhece o tipo de pessoa com quem deixará que ajudem nesses problemas. Se você aprender a conhecer seu público da mesma maneira, as chances de estabelecer uma conexão genuína aumentam enormemente. 

Estratégias de geração de tráfego e leads para o Funil de Vendas

O tráfego pago é a maneira mais fácil de trazer tráfego para seu site. Você paga por um anúncio e assim que alguém clicar nele, você terá um visitante em seu site. Você pode fazer isso através do Google Ads, Anúncios do Facebook. Twitter Ads e Anúncios LinkedIn.

A desvantagem do tráfego pago é que, assim que você parar de pagar, seu tráfego será interrompido e você não receberá novos leads. O marketing de afiliados também é uma forma de tráfego pago. A única diferença é que você não paga adiantado. Você só paga após a venda ter sido feita.

Tráfego orgânico é aquele pelo qual você não paga diretamente. No entanto, isso não significa que seja realmente gratuito. Talvez você precise gastar dinheiro em ferramentas pagas e trabalhar muito para otimizar seu site para o Google e chamar a atenção de outras pessoas para que elas comecem a falar sobre você.

O tráfego orgânico inclui esforços de SEO, tráfego de rede social (não pago), tráfego de referência (de outros sites com links para você), tráfego direto (de pessoas que conhecem sua marca e já visitaram seu site antes).

Se esse conteúdo sobre Funil de Vendas te interessou, não deixe de conferir nosso guia completo sobre como Monetizar suas Redes Sociais e se aprofundar ainda mais no assunto!